【财讯】美国音乐剧年票房收入达10亿美元 解密百老汇成功模式

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中国经济网北京4月7日(记者张雪)就像《好莱坞》和美国电影的关系一样，一提到《百老汇》就想起美国音乐剧。 《百老汇》是位于纽约曼哈顿区的街道，有39个大小剧场，提供5万名观众席，年票房达10亿美元，是美国音乐剧的中心地，是世界上最赚钱的。 为什么百老汇音乐剧在商业和影响力上能这么成功？

4月5日至10日，由中国对外文化交流协会和中国东方演艺集团共同主办的“文化人才国际交流与合作计划——演艺创作营销大师班”在北京举行。 这次的《大师》以“音乐剧创作和营销”的主题为中心进行了探讨。 中国经济网文化产业频道作为特约媒体的支持进行全程跟踪报道。 期间，制作迪斯尼《美人与野兽》和《艾德》的美国著名制作者托尼·斯蒂迈克来到现场，向学生们讲述了美国音乐剧的迅速发展过程，解读了其成功模式。

美国着名制片人尼斯蒂迈克发言说中国经济网记者石晕鑫/摄影。

美国音乐剧的迅速发展史:佳作多年不衰

中国经济网文化产业频道的记者表示，初级形式的音乐剧出现在16世纪左右的欧洲，第一次世界大战后，音乐剧传入美国，在美国得到了高度的冶炼和迅速的发展。

托尼·斯蒂迈克告诉记者，最初美国有很多黑人剧团表演，包括歌曲表演、滑稽剧、轻曲、杂耍表演等。 美国音乐剧的文案侧重于谈论爱和幽默感，音乐轻松愉快，演出方法往往富裕，但依然不失第一风格。

从20世纪20年代开始，纽约的百老汇被认为是美国音乐剧中心。 这里名家辈出，古典佳作频繁上台，商业操作兴盛，持续铸造了几十年的辉煌。

在百老汇音乐剧的迅速发展史上，除了科恩和格什温兄弟等风云人物外，40、50年代密切合作的作曲家罗杰斯和剧作家哈默斯坦也为音乐剧事业做出了巨大贡献。 他们俩合作的“俄克拉荷马”在获得空之前成功了，是一部里程碑式的作品。 另外，百老汇经年不劣的音乐剧有《歌剧魅影》、《悲惨世界》、《西贡先生》、《猫》等。

百老汇票房最高音乐剧排名数据来源于托尼·斯蒂迈克的发言资料

优秀音乐剧的四个特征

百老汇音乐剧商业和影响很大，背后有什么经验？ 托尼·斯蒂迈克认为所有优秀的音乐剧都有四个共同的特征。

首先，所有优秀的音乐剧都有自己的人生观，对事物有见解，自信乐观的非常鲜明的人物。 他不会随着戏剧的一些变化而改变。 这是整个音乐剧的动力。

其次，所有优秀的音乐剧都需要主角。 这个角色对一般的东西抱有强烈的渴望，从戏剧一开始就以歌曲的形式传达这个消息。 这就是音乐剧的灵魂。

另外，所有优秀的音乐剧都有这样的瞬间:弱角色遇到强角色达到其目的时，音乐剧是如此吸引人的众多理由之一。 观众有机会和弱者一起学习成长。

但托尼·斯蒂迈克说，满足前三个要素并不意味着创造出好的音乐剧，但只要这三个要素不能达成，就不能出好的音乐剧。

最后，他指出所有的音乐剧都有联盟的瞬间，此时大家可以清楚地理解这个音乐剧的主题是什么，其未来方向是什么。

托尼·斯蒂迈克认为美国自音乐剧上映以来一直不衰，但需要做一点编辑。 他首先看是否增减角色，反复讨论是否取某首歌创作新歌……然后，在反复实践的过程中，出现了今天的成果。 “为了在25年多的时间里不衰退，可能需要花5年反复写，”托尼·斯蒂迈克说。

音乐剧的剧照来自网络。

运营模式:投资者和制作者的分工是确定的

在交流中，托尼·斯蒂迈克告诉学生，美国实际上有很多非营利的ngo，为未来的剧作家们和作词家们提供优秀的事务所，为他们进行头脑风暴，研究创作条件。

一般来说，在美国，个体虽然不出资，但也有进行个人出资的情况，个体往往不受益，利益一般是后世的社会和下一代的人们。

托尼·斯蒂迈克在美国制作音乐剧，投资者和制作者之间的分工是肯定的，有钱人的特征是有钱人，制片人的特征是特长，创造性、运行、后营销一般由制片人负责，在上司

业主认为他们会受益，选择仔细看的项目是第一步。 看完项目后，业主必须选定整个创作团队，然后支持和负责一些后期的宣传推广事业，最后业主负责对电影制作提出意见，可能音乐剧的剧目设定非常不正确，或者

“哪个演员唱哪个场面，服装设计怎么办，台词的编辑等绝对不能插手。 因为是专业的工作，所以应该由制片人和演员负责”托尼·斯蒂迈克这样说。

玩弄版权:通过分割让作者磨练作品

托尼·斯蒂迈克说，在版权方面，美国制作者永远不会购买版权。 通常，作者完成作品后，制作者只需支付他少量的版权费，就与作者签订了双边协定。 比如，这个表演的观影率能带来多少票房，可以根据划分方法让作者一个接一个地创作作品。

“美国最初得到的钱很少，作者必须不断确保这个剧本在市场上持续获得票房，才能确保自己的生活足够优秀”托尼·斯蒂迈克介绍说。

音乐剧收入来源渠道数据来自托尼·斯蒂迈克的发言资料

高质量音乐剧收入来源:行业业余制作收入不容小觑

真正的百老汇高质量音乐剧的收入来自哪里？ 托尼·斯蒂迈克总结说，从售票到电影改编，到各种周边的产品……有数十种收入来源渠道。 最后，他还提到了音乐剧制作后，许多小剧场将被邀请改编。 例如，美国在1943年制作了俄克拉荷马，持续了几百年，业馀小剧场受到邀请，这些收入也在不断增加。