【财讯】宝健摘星计划背后：多层计酬或涉嫌违规

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孙吉正

宝健(中国)日用品有限企业(以下简称“宝健”)是商务部批准的第三大直销牌照公司，注册直销人数在全国排名第12位，在直销领域占总人数的0.18%。

但是，“老字号”直销公司《中国经营报》的记者在调查中发现，其快速发展团队奖励的报酬制度需要业务员不断快速发展，通过下线来提高自己的收入。 对此，《中国经营报》的记者就违反宝健中国队薪酬模式等相关问题，与保健中国联系，发送了采访信，但在发布新闻之前没有收到宝健方面的任何回答。

团队报酬的奖金诱惑

根据公开资料，宝健(中国)日用品有限企业于1996年在香港投资注册，2006年获得直销号码。 取得牌照已经10年了，根据记者的理解，至今其运营模式仍以团队报酬为中心。

一位宝健的山东经销商告诉记者，成为宝健的会员不需要任何费用，但成为宝健的业务员有一定的门槛。 “想成为宝健的业务员，1月内累计提货1.2万元这3种方法每月提交3000元的产品，成为健康顾问，再累计6个月领取共计1.2万元的商品。 无限期累计购买和抽屉2.4万元。 值得注意的是，这些门槛不是要求会员一定卖给客户，而是只需从宝健企业提高上述价格的货物，就能成为业务员。 ”。 上述山东经销商说:“关于卖不出去还是自己采用，取决于个人的意志和能力。”

另一名河北业务员告诉记者，金额需要达到1.8万元才能取得业务员的资格。

据记者介绍，宝健的业务员共分为9级，分别是准业务员、业务员、社区代理、区县代理、市代理、省代理、资深代理、区域代理、全国总代理。 员工升级为社区代理需要迅速发展2名业务员从社区代理到区县，从需要迅速发展1名社区代理和3名业务员的区县到市级。 从市级到省级需要4名社区和5名业务员。 从省级到上级需要四名省级。

上述经销商就快速发展团队和底线生动地说明了，宝健内部称之为“修理管道”，称之为“市场补助挖金矿”，对此企业称之为“没有团队，需要自己取水”。 有团队就相当于修理管道，在家打开水龙头得到水。 ”。 其中的水相当于钱。

等级越高，团队和底线迅速发展时，获得的利益也就越多。 普通业务员直接扩大客户加薪是30%，但提升到社区一级可以提高到36%。 另外，直接快速发展的业务员可以得到9%的加薪。 间接从底线迅速发展的业务员可以拿到6%的加薪。 一到省级代理商，直接快速发展的客户加薪上升到37%，快速发展的直属业务员为10%，间接快速发展的业务员为7%。 不仅如此，还可以获得快速发展团队每月总业绩的3%的额外加薪。 正如业绩总结的那样，不仅自己可以迅速发展在下一阶段获得高收益，自己直属部下迅速发展的底线也同样可以获得一定的收益，形成在一个阶段扣除的团队报酬。

根据《直销管理条例》的规定，“直销公司支付给直销员的报酬只能根据直销员本人直接销售给顾客产品的收入计算。 报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励、其他经济好处等)不得超过直销员本人直接卖给客户产品的收入的30%。 ”。 及“直销公司及其分公司不得发布推广直销员销售报酬的广告，不得以支付费用、购买商品作为成为直销员的条件。 ”。

《禁止传销条例》第七条规定:“组织者或经营者通过迅速的发展人员，使迅速的发展人员迅速发展其他人员的加入，形成上下线关系，并要求根据以下线的销售业绩计算、支付在线报酬，获得非法利益， ”。 反邮购协会的李旭对记者说:“迅速发展底线，形成阶层关系。 双重回扣(自己的底线投入有自己的加薪)可以认定为邮购。 ”。

高调的业绩奖励

《摘星计划》是宝健企业鼓励业务员完成任务的奖励计划之一，其具体奖励措施是完成相应等级的任务，可以参与宝健的团队旅行。 据相关人士透露，最近一年12月，去南非团队旅行时，参加者共计400多人，其中包括中国总裁宝健的李道。

根据公开资料，宝健中国由宝健国际集团有限企业百分之百出资。 记者说，宝健国际理事长是86版《西游记》嫦娥扮演者邱佩宁，也是北京市宝健科技快速发展有限责任企业的法人代表。 有消息称邱佩宁和宝健中国的李道总裁是夫妻关系。 根据香港企业登记处的咨询，2004年宝健国际来自香港银宁有限企业。

宝健旅游奖励制度分为两类，分别是新人海外学习旅游和精英旅游。 海外学习旅行在晋升为业务员后的一年内，可以连续6次获得资格。 精英旅游条例进一步细分，业务员连续12个月，月平均业绩1.8万元，或在此期间晋升为社区代理人，即可获得一名名额。 社区和市级代理商累计合格9次获得1名名额，合格12个月获得2名名额省级代理累计合格9次获得1人资格和半价至尊游，合格12次获得2名名额和1人免费至尊游。 这次南非旅行是精英旅行的活动。

反邮购协会的李旭，近年来很多直销企业，甚至邮购机构热衷于大规模海外旅行的理由是希望“高调的炫富”，博得越来越多的集中目光，为了推进企业的高福利，营业员得到了更迅速的发展，和团队

除了免费的海外旅行，到达省级代理商后，宝健企业还会赠送40万元的奔驰车。 关于急速发展底线的红利，可以进行“三代世袭”，可以接受底线所代理的加薪。 记者观察到，成为社区代理后，可以建立自己的个人直销网站。 这些个人网站在宣传一个产品时，各种措辞不同，净水器和空空气净化器等家庭产品是其中重要的产品之一。

记者在调查中发现，宝健将销售的产品分为四大类，分别是健康食品、化妆品、清洁用品和家庭用品。 但是，商务部等级的类别中没有家庭用品这一类别。 据去年的京华时报报道，宝健的净水器有价格高、夸张地迷惑顾客的问题，关于其主要的小分子、容易吸收的普遍推进标语，没有可靠的科学依据。 另外，机种没有应该写明必要的卫生许可文件的国家相关规定。

本报记者继续关注未来宝健相关事态的迅速发展。