【财讯】广州红牛断供零售通始末:快消B2B平台怎么与品牌商家共舞?
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广州红牛断供零售通宵:快消b2b平台怎么和品牌商跳舞?
林志吟
对快消b2b平台来说,有希望应对以往传来的快消通路中的供应链水平过多、工艺繁杂等痛点,提高商品的周转效率的意思。 但是,融入品牌从业者以前传来的流通互联网并不像想象的那么容易。
最近,功能饮料老板红牛以维持市场价格体系稳定为名,在广州地区市场切断了零售业,在b2b圈受到了不少关注。 卷入风波的双方都是细分各自市场的领袖。 对快消b2b平台们来说,如何与品牌从业者跳舞仍然是必须跨越的命题。
广州红牛不提供始祖
作为功能性饮料领域最辉煌的企业品牌,红牛20多年来坐在领域的头上,创造了年销售额达100亿元的神话,至今无人能破。 背上蚂蚁的零售通,作为快消b2b的后来者,跃进为市场主流的快消b2b订单平台之一。 阿里巴巴b2b事业群对比线下零售店推出的为城市社区零售店提供订单、物流、市场营销、增值服务等的网络一站式购买平台。
从红牛地区市场流出市场的红头文件,这两者的矛盾很明显。 事件经过如下:广州红牛维生素有限企业(简称“广州红牛”)最近禁止内部销售机构向地区内合作的经销商、销售商、直接供应二批等顾客供应零售通,不得作为零售红牛合作商。 像广州红牛那样在文件上禁止与b2b合作的情况在业界很少见,因此这次的事情越来越受到关注。
红牛饮料总部华彬集团内部的人对第一财经记者说:“红牛自己有价格管理系统。 但是b2b平台对终端的进货价格远远低于官方指导价格。 红牛是比较畅销的产品,广州是红牛销量较多的地区,即使不控制也会伤害企业品牌整体的销量。 ”。
不想命名的红牛经销商向第一财经记者宣布,去年年底红牛正在考虑禁止向零售通供应,最直接的压力来自红牛两批商家。 “制造商有自己的指导价格,本来给流通环节带来的利润比较少,零售通平台没有按照指导价格卖给终端,直接影响着两批利润。 去年年底,两家商家向制造商提出了抗议。 ”。
在竞争激烈的快消b2b领域,平台们为了引流上传终端店,烧钱辅助下游,进行价格竞争似乎是不可避免的话题。 “其实受平台们价格竞争困扰的不仅仅是红牛,红牛很快就会关掉企业品牌,红牛有比较激烈的反应,背后有自己的苦衷。 红牛制造商历来强势,投放市场的事业费有限。 如果b2b平台上的价格有什么风吹草动,市场就会表现得敏感。 ”。 上述经销商向第一财经记者进一步透露。
第一财经记者向零售通商了解了这次事件的详细情况,在发布新闻的时候还没有收到对方的回答。
你怎么跳舞?
第一财经记者说,在广州红牛提出停止零售邮购之前,后者的进货来源不是来自制造商,而是来自制造商的两批商家们。 “对红牛这样成熟的企业品牌来说,自己在内部划分了销售区域,但实际上不希望有新的搅拌者进来,b2b类平台毕竟承担着大批发商的角色。 当然,在品牌从业者层面直接进货并不容易。 但是平台也需要支持大型企业品牌。。。 但是,很遗憾,平台只能由一两个商家炒作。 ”。 华南饮料企业市场部相关负责人范姓对第一财经记者说。
但是品牌从业者和快消b2b平台之间很久没有对峙了。 上述姓的人说,以他所属的企业为例,因为是地区企业品牌,市场集中在华南,通过利用b2b平台,可以填补空白市场,降低渠道推广价格。 "短期内,b2b们的平台带来的好处依然难以抗拒. "
上述华彬集团内部的人也坦白说,企业不希望把这次的事情从外部解读成两者对立。 “企业并不拒绝与优秀的平台合作,双方都有熟悉的过程。 ”。
他进一步说,关于这次断供,第一集中在广州地区,没有扩展到全国。
我站在品牌从业者的角度,依靠b2b平台,寻求开拓增量市场,但b2b平台不可避免地会挤压现有的库存市场。 “红牛已经是快消品类的老板,自己有比较成熟的销售体系,与新品牌不同,销售能力和运营能力还没有显现出头角的情况下,需要在b2b平台的协助下提高销量。 对红牛来说,与b2b平台合作可能会冲击现有的销售系统。 ”。 中国食品产业分解师朱丹蓬对第一财经记者这样认为。
但是记者说,零售业这样的平台并没有意识到品牌从业者的不同需求。 今年1月,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海宣布,零售通不是破坏品牌企业以往的渠道经销商系统,而是系统化、数字化,从纯线下到线上下一体化,实现业务更有效的运营。
比较流通程度不同的企业品牌,林小海当时也提供了不同的处理方案。 “中浅度流通企业品牌在全国没有深度流通互联网,也没有深度仓库系统和大量业务员。 销售店的数量大致在100~300家左右。 零售业通过自制的区域仓库和前置仓,帮助他们实现渠道下沉,覆盖国内越来越多的区域,覆盖越来越多的商店。 对于全国有近2000家经销商的深流通企业品牌,零售通提供数字化交易平台,企业品牌完成交易数字化和新闻化,降低物流价格,提高仓库周转效率,提高终端营销能力 ”。
但是,从现在来看,在实际执行之前,b2b平台与品牌运营商的合作依然有困难的磨合过程。
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